С гръмко заглавие и 4 пълни цветни страници попълних рубриката на д-р Светомир Хубенов – “Персоналните треньори” в списание “Мускули и Фитнес”! Интервюто ми бе взето лично от него, като за целта си уговорихме среща в моят, цитирам неговите думи “представителен офис и магазин”.
Идеята беше (и смятам, че се получи) да обясня връзката между биологията и фитнеса – а тя е именно моята най-силна черта в работата ми – работа на ниво клетка! Разбира се в интервюто става дума за това, които хора ме търсят за консултант, как работя. Най-много внимание обърнах, на това, че за да си добър, трябва да предлагаш готов продукт, а не услуга! И именно това е причината заглавието “Масовите фитнес зали ще умрат” да лъсне най-отгоре – защото те не предлагат готов продукт (повечето)! Те отдават уреди под наем. Реших да споделя моите виждания, защото в една демократична Държава като нашата, истината се казва свободно, а тя наистина боли! Разочаровалите се от това мое изказване са вече налице – не ги виня обаче.
Фитнес залите нямат концепция (повечето) – всички си мислят че с цена и атрактивни карти ще привлекат клиенти – но разковничето е как да ги задържат после. Пак ли ще си подбиват своите собсвени цени – ако искат да губят от това, да действат. Проблема е сериозен, наистина!
Приемат се за клиенти само и единствено атлетичните натури – т.е. тези , които знаят как да тренират. Ами тези, които са лаици и новаци – те просто няма как да бъдат обслужени! Защото или просто не знаят (ръководство и инструктори – повечето), нямат подход или мързела си казва работата. Лошото е, че в много случаи комбинацията е “сполучлива” и дава именно това мое впечатление, което и казах – до 1-2 години (съвсем ориентировъчно) ще има отлив на клиенти, въпреки, че зали никнат като гъби!
Моята донякъде роля и професия изисква: ако има във Варна 10 000 фитнес трениращи, да вкарам в залата останалите 790 000! Затова ми е нужно или построяване на по-голямо студио или поне 3 зали в града да ми протегнат ръка.
Именно затова, за да докажа различния си стил на работа от масата (разбира се има и иключения) отдадох извадка от клиентско досие на моя клиентка, с която вече се видях и й показах материала (Тони, за тебе пиша) . Нека хората разберат, че фитнеса е и начина на живот, не само индустрия!
Хора, които са се припознали в този или в конкретния материал на с-е “Мускули и Фитнес” нека ме извинят предварително – приликата с действителни случки и лица е съвсем по ваша “вина”! Затова слагам думата “повечето” абсолютно целенасочено! Не искам да засягям никого нито лично, нито като колектив! Изказвам мнение от позиция на трениращ по залите (от 14 години), нищо повече!
{ 21 коментара… прочетете ги по-долу или добавете ваш }
vladimir_bass 15.04.09 в 14:04
Много вярно,Белчо. Не може една фитнес зала да съществува от над 10 години и с времето само да вдига цените, а облужването и услугите да са едни и същи от самото й създаване. Много хора започнаха да търсят услугите на персонален треньор, а фитнес залите по една или друга причина нямат такива кадри и затова хората като теб, които се учат и действат постоянно ще се появят на първа линия, а ти вече си номер едно за България – останалите могат само да следват твоя пример, да се учат постоянно,да се развиват в противен случай, могат да почнат работа на някой строеж. Успех и смело напред!
Милен Гатев 15.04.09 в 14:04
Ами освен да потвърдя написаното друго не мога да направя. От личен опит се убедих, че е така. Посещавах и квартални фитнес зали и доста лъскави такива. Уж “работиш” и се трудиш върху себе си, но резултат…. Е от скоро съм клиент на г-н Христов и мога да кажа, че мускулната треска се завърна, а значението на това май е ясно на всички
))
Longanlon 15.04.09 в 16:04
па честито
Тодор Христов 15.04.09 в 19:04
Честито и от мен за интервюто – стана сериозна медийна звезда!
Stoyan Stanev 15.04.09 в 21:04
belcho shte si zema vednaga spisanieto i 6te kazvam eto na tova veliko mom4e pose6tavam bloga eeeeeeeeeeee
Dennis' 15.04.09 в 22:04
Съгласен съм с написаното. Но въпросът е защо управляващите фитнес зали не правят нищо? Съвсем отделна тема е, че масовият спорт (фитнесът трябва да бъде масов спорт, както карането на колело и тичането в парка) трябва да е грижа и на държавата.
Белчо Христов 15.04.09 в 22:04
Защото на повечето зали (не случайно натъртвам на тази дума) това им са възможностите? Изръсил една камара с пари (за повечето зали с неясен произход и генесиз) и сега чака клиенти … позната трагедия, нали?
Ще ви разкажа случка, реална случка – какво е загуба на продукт?
Годината е 2006 зимата, януари. Започвам да си търся терен (зала) където да тренирам клиентите си. Обикалям, говоря с управители – “Не, ние си имаме инструктор тука!” Абе чакай бе, аз ти водя напълно непознат клиент, ще си плати карта и т.н., водя ти на готово оборот – “Не!”. Ми като е не, не да е! обща равносметка – загуба на едни сигурни 300 лв всеки месец, само от карти, без управителя да си мръдне пръста. Загубата е защото, той си има инструктор! Види те ли, а къде са му парите от мен – няма ги! Какво става – той губи не само пари, той губи продукта “Персобнални тренировки”. Дори да “открадна’ клиент от неговата зала (което пък беше друго двайсе) те пак така или иначе щяха да си продължат в тази зала с карти!
Та, тук става дума за един наистина управленски подход, а не гъзария, че си менъджерчето на еди коя си зала, ако ще и турбо пътеки и въздух, който стапя тлъстините да има тази зала! Залите трябва да продават продукт! А не да отдават уредите си под наем!
Темата за Държавата ще я изкоментирам с вота си на тези избори!
vladimir_bass 15.04.09 в 23:04
Белчо, не може ли, когато имаш клиент да си платите в дадена зала по една тренировка двамата, без карта и така да си тренираш клиента? В Стара Загора има много клиенти за персонални треньори, предимно жени над 40 години, но не достигат качествените треньори, има 2-3 за целия град.
Милен Гатев 15.04.09 в 23:04
Идеята да си платиш 2 тренировки (за теб и треньора) е добра, но съм виждал как се стига и до “помолването” и на двамата да тренират другъде или да използвате услугите предлагани от съответното “заведение”. Може би се притесняват от подронване на авторитета на “инструкорите” си. Загубата на клиент си е страшно в днешно време. Но има и един друг момет. На българския пазар масово не се печели от качество, а от количество. Ето от там идва и един от основните проблеми. Важното е да имам много клиенти – пък дали услугата ми е качествена…
Белчо Христов 15.04.09 в 23:04
Страхът е за хора, които нямат други качества!
П.С. Да се плащат два билета е абсурдно – това съвсем ще затвърди въпроса ми: “За какво се взимат пари – за наем, амортизация или продукт/услуга?”
Longanlon 16.04.09 в 13:04
Ами… пазарът си е пазар – има каквото се търси. Сам знаеш, че повечето трениращи са многознайковци, които не биха дали пари за професионален съвет, нито биха прочели нещо повече от списание. Залите, които просто дават под наем уреди (както ти му викаш) отговарят на техните потребности – един вид като не щете акъл, ето ви железата, правете квото искате.
Белчо Христов 16.04.09 в 13:04
Да, така е, съгласен съм с това!
Малеев 16.04.09 в 15:04
Пример от преди 20-тина дни: влизам си в залата, в която си тренирам, правя си тренировката и в момента, в който се тегля на кантара, “инструкторчето” ме казва: “Абе ти май май само кардио правиш…..на каква програма си?”. Обяснявам аз за какво иде реч, свалям кила и т.н. и следващия дежурен въпрос е:”А какво пиеш?”. “Пируват и Л-Карнетин” – отговарям аз. “А какво е пируват??? Някакъв фет бърнър?” – веднага се изстрелва следващия въпрос. “Не, отговарям аз, и обяснявам в общи линии какво е и как си пия карнетина. При което бях оплют (буквално
) заради режима ми на пиене на карнетин, пируват и тренировките си. В крайна сметка го попитах “Каква точно програма ще ми направиш, в която хем да се вписват 3 тренировки на седмица, хем да сваля за 15 дни 7 килограма, хем да не ме натоварва прекалено много като суплементи?”. Отговора беше……”това е невъзможно!”. Както и да е. Мисълта, скрита зад тези думи е, че НЯМА нито един истински професионалист в нормалните зали (може и да има) или ако има, почива на стари лаври и много много не се интересува от новите неща.
didiod 17.04.09 в 13:04
тъкмо разлиствам броя и си викам абе Белчо няма ли да го покажат в тва списание и към края какво да видя самия той:) Браво и продължавай в същия дух след време може и еземесечна страница да ти отделят
JustDoIt 17.04.09 в 15:04
За какви услуги и продукти говорим? В по-малките градове се продават БГ протеини смесени със сухо мляко Lactea за по 20лв торбата…и това на подрастващи тийнейджъри и деца ако щете. Имам и снимки от офиса на една такава зала – кашоните са налице. Преди 2 години когато за пръв път стъпих в зала. За държавата пък въобще не говорим. Затова докато има такива имитатори еднодневки, няма как това да стане популярен спорт, защото ако аз имам дете, не бих го поверил в ръцете на някой такъв собственик “инструктор”. Не съм нов в блога, умишлено се подписвам с този ник, не искам разправии…
Финдо 17.04.09 в 19:04
И това какво общо има с фалирането на залите?
Второ,да има насипни протеини и боклуци,но проблема е като наркотиците,всичко е налице,но никой не те кара насила да си взимаш некачествени добавки…
Галин Рачев 18.04.09 в 21:04
Включвам се и аз в дебата
…Първо: За фалирането на залите има много общо!!! Самия аз се допитвам до Белчо за каквото и да е свързано с фитнеса, пък и с моето здраве като цяло. Зарязал съм инструктора, при който тренирах и до който се допитвах преди. Въпросния инструктор ще загуби по една месечна карта от мен + от още двама приятели с които ходих там + печалба от боклук-добавките, които си купувахме. А Белчо спечели: от няколкото програми, хранителни режима и съвети, които изготви за мен + същите неща умножени по…вече незнам колко станаха бройките на хората и приятелите на които споделих за Белчо и които си поръчаха програми и добавки от него.
И второ: Ами те не те карат насила, но нали се сещаш, че когато влезнеш за пръв път в залата, нормално е да вярваш на инструктора (собственика) на залата. А той естествено няма да ти каже…виж сега, това е боклук и струва 10лв, ако искаш хубава добавка, аз нямам, обади се на Белчо. Нали си съгласен с мен? Инструктора просто ти казва – това е протеинче, ако искаш да имаш сила, да правиш тяло и т.н – ето ти, цената е такава защото аз взимам големи количества и опаковки и получавам отстъпки. И край. Минават месеци докато се сетиш за какво става въпрос.
Пичове, Баницата е една – цяла! Въпроса е как ще се разделят парчетата! Съгласен съм напълно с “JUST DO IT”, Финдо замисли се и ти!
Финдо 18.04.09 в 23:04
Да,така е,просто си представих друга ситуация
Пък и до сега никога не съм се допитвал до инструктори и незнам каква им е схемата на измама…
Белчо Христов 21.04.09 в 19:04
Благодаря за коментарите!
Osmanov 22.04.09 в 14:04
Tova za koi mesec izdanie e, che po princip go 4eta redovno no ot 3 meseca ne sym
… sori 4e pisha taka no ne sym si doopral nastroikite na kompa a predi malko si preinst. widowsa)
Белчо Христов 22.04.09 в 15:04
Месец Май братле